O Dia das Mães será celebrado em 10 de maio de 2026 e deve impulsionar o comércio em Mato Grosso do Sul. De acordo com a Pesquisa de Intenção de Consumo realizada pelo Sebrae/MS, em parceria com o Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento da Fecomércio MS (IPF-MS), presentes e comemorações seguem como as principais formas de homenagem.
Neste ano, a data deve movimentar cerca de R$ 452,6 milhões na economia estadual, com consumidores mais seletivos e estratégicos na hora de comprar. Do total estimado, a pesquisa aponta que aproximadamente R$234,73 milhões devem ser destinados à compra de presentes, enquanto R$217,85 milhões devem ser direcionados às comemorações.
Assim, 64,17% dos consumidores pretendem presentear, com gasto médio de R$242,94, e 66,08% devem celebrar a data, com gasto médio de R$218,95. O estudo mostra que roupas lideram as intenções de compra, com 27,3% de preferência, seguidas por perfumes e cosméticos, com 26%. Itens como flores, cestas e acessórios também aparecem entre as escolhas.
A qualidade do produto aparece como principal fator de decisão, citada por 48,39% dos consumidores, seguida pela preferência da pessoa presenteada (43,87%). Segundo o analista-técnico do Sebrae/MS, Paulo Maciel, o preço, embora relevante, aparece em segundo plano, reforçando que o valor percebido tem papel importante na escolha.
Ele enfatiza que outro dado relevante é a predominância das compras presenciais, apontada por 73,98% dos que vão às compras, com destaque para as lojas localizadas no centro, além das lojas de bairro, citadas por 10,78%. “Esse cenário é uma oportunidade de ouro para o comércio, valorizando o comércio de bairro e o atendimento nas lojas físicas”, avalia o analista.
O estudo apresenta que estratégias voltadas à experiência de compra, como bom atendimento (67,85%), disponibilidade de produtos e organização da vitrine são decisivas para a conversão de vendas no ambiente físico. Além disso, condições de pagamento revelam-se determinantes: 64,3% dos consumidores priorizam descontos à vista, enquanto o parcelamento no cartão aparece como alternativa relevante para parte do público.
“É importante notar que o cliente está mais atento e informado. Vinte e oito por cento dos consumidores vão pesquisar preços em várias lojas, e 21% farão a comparação entre o físico e o online. O público busca o melhor custo-benefício, isso reforça a necessidade de o lojista ter estratégias claras de captação para converter interesses em compra real, focando na qualidade, que é a prioridade para 48% dos compradores”, complementa Paulo.
Preferência por comemoração
Nas comemorações, a maioria dos consumidores opta por momentos em família. Cerca de 52% pretende celebrar em casa, preparando uma refeição, enquanto uma parcela menor escolhe sair para restaurantes ou realizar passeios. Paulo Maciel, explica que o comportamento reforça uma tendência de celebrações mais intimistas, sem perder o significado da data. “Estratégias como kits prontos e serviços personalizados são diferenciais para aumentar o faturamento.
O segredo é organizar o estoque e preparar a equipe para aproveitar o afeto da data e transformar isso em ótimos resultados para o seu negócio”, orienta o analista-técnico do Sebrae/MS. Segundo a economista do Instituto de Pesquisa e Desenvolvimento da Fecomércio MS, Regiane Dedé de Oliveira, em 2026, o volume financeiro se mantém próximo ao registrado em 2025, com uma leve retração de 3,3% na intenção de consumo em relação ao ano anterior.
“O comportamento do consumidor neste ano evidencia um perfil mais cauteloso, porém engajado com a data. Mesmo diante de um cenário econômico que exige maior controle financeiro, os consumidores não deixam de participar das celebrações, mas adotam decisões de compra mais planejadas, priorizando o uso consciente do orçamento”, explica.
A pesquisa foi realizada entre os dias 23 e 31 de março de 2026, com base em uma amostra de 2.515 consumidores entrevistados em nove municípios de Mato Grosso do Sul: Campo Grande, Dourados, Ponta Porã, Coxim, Bonito, Corumbá/Ladário, Três Lagoas, Nova Andradina e Naviraí.
Mais informações sobre as ações realizadas pelo Sebrae/MS e parceiros podem ser obtidas pelo telefone 0800 570 0800 ou pelo site ms.sebrae.com.br.
